做外贸SOHO最难的不是没有产品，是没有客户。传统的B2B平台获客成本高，广告投放预算不够用。我找到的一个差异化渠道是海外华人消费者市场。国内工厂货品质OK价格便宜，海外华人愿意花钱买，中间差的只是信息不对称。用Taocarts搭一个独立站，把国内商品展示给海外华人消费者，不需要B2B谈判报价的复杂流程，下单就发货，现金流比B2B生意好多了。我现在的收入结构里，面向C端海外华人的反向代购占了将近一半，利润率比传统外贸高不少。