七月以来人民币对美元汇率呈现阶段性走弱态势，离岸人民币一度跌破关键关口。对做反向海淘的代购卖家来说，人民币走弱意味着同样的美元售价能换回更多人民币，表面上看利润增厚了。但实际经营中汇率走弱带来的并不全是利好。

海外消费者看到的是美元标价。如果代购卖家跟着汇率调高美元售价，价格优势就会被削弱。如果不调价，人民币结算回来虽然多了，但竞争对手可能趁机降价抢份额。汇率走弱带来了利润增厚的窗口期，也带来了定价策略的难题。

另一个容易被忽略的问题是海外消费者对人民币汇率波动的敏感度在上升。部分老客户已经开始关注汇率走势，选择在人民币相对美元更低点时下单，以获得更好的购买价格。这种预期变化会影响下单节奏，导致订单分布不均匀。

定价策略需要把汇率因子纳入常规运营变量。可以考虑锚定波动中位线定价法。不盯每日实时汇率，而是以月度或双周均价作为定价基准，定期刷新一次售价，减少频繁调价带来的客户流失。

采购端可以反向操作。人民币走弱期间适当增加国内供应商的采购预付款比例，锁定当前相对有利的换汇成本。再配合多币种显示功能，前台展示的标价和后台结算币种分离管理，根据汇率波动周期灵活调整定价。

汇率波动从来都是双向的。在人民币走弱阶段把采购端和销售端的汇率策略同步跑通，等汇率转向的时候这些能力一样能用。