代购和客户说“这个价格已经很低了”，不如说“这个价格是怎么来的”

客户觉得报价贵的时候，代购最常说的话是“这个价格已经很低了”。

这句话的潜台词是“你不用比了，我是最便宜的”。但客户不会因为这句话就不比了，他可能转头就去问别的代购了。

另一种回应是解释价格构成：“商品价XX，供应商给的是批发价，代购费按XX比例收，运费走的是XX渠道，这个渠道比XX渠道便宜XX块钱。”

客户听完会有一个判断：“这个价格确实有依据，不是随便报的。”即使他最后还是去比价了，至少他知道你的报价是怎么构成的。

代购不一定要做“最便宜”的那个，但要做“报价说得清楚”的那个。

Taocarts的报价单默认拆分商品价、运费、服务费三项，每一项都有来源说明。客户看到的是“这个价格是怎么来的”，而不是“一个总价”+“我解释为什么便宜”。

解释价格构成的过程，本身就是一次信任建设。