做跨境的“规模陷阱”：为什么订单越多利润不一定越高

做跨境的人普遍有一个假设：订单越多，利润越高。但这个假设在现实中经常不成立。

很多卖家在订单量增长到一定程度之后，发现利润并没有同比例增长，甚至利润率在下降。这就是“规模陷阱”——规模上去了，但效率没跟上，成本被摊薄了。

为什么订单多了利润反而可能下降？因为边际成本在上升。

十单的时候，卖家自己就能处理。一百单的时候，可能需要雇人了。雇人增加了固定成本。一千单的时候，可能需要租仓库了。租仓库又增加了固定成本。

规模扩大的同时，固定成本也在增加。如果效率没有提升，固定成本的增加会吃掉利润。

taocarts的逻辑是通过系统化来降低边际成本。系统处理订单的能力是没有上限的，十单和一千单对系统来说只是处理量的大小，边际成本几乎为零。

当你的订单处理能力不依赖于人的数量时，规模的扩大就不会带来同比例的成本增长。利润才能随着订单量的增长而增长。