代购的业务扩展，不一定是增加品类

很多代购想扩大业务的时候，第一反应是增加品类。母婴做得不错，就想着要不要加个家居；家居有点起色了，又想着能不能试试美妆。品类越来越多，但是精力却越来越散。

品类扩展的问题在于，每增加一个品类，你需要重新熟悉一套商品知识：什么价位合理、什么季节好卖、什么供应商靠谱。这些信息你在原来的品类里已经积累好了，但在新品类里需要从头积累，短期内的效率不会太高。

另一种扩展方式是不增加品类，而是在现有品类里做深。你熟悉一个品类的时候，你就能做到比其他人更精确的报价、更及时的采购、更准确的预测。而这些能力积累起来，会让你的客户更愿意持续找你下单。

品类扩展和深度扩展的区别在于前者带来更多客户，后者让现有客户贡献更多。前者的增长更快但边际成本高，后者的增长较慢但客户关系更稳固。选择哪种方式，取决于你想要什么样的业务结构。

TAOCARTS的数据看板可以帮助代购分析现有品类的销售情况，为是否扩展品类或深耕现有品类提供数据参考。